北京绿城挤进前十,高标准落地“在地融合”产品力定律

2023年,房地产市场继续深度调整,在行业新的发展阶段,地产商们都在调整策略促进去化,同时楼市重回产品主义时代。

注重产品、注重客户需求是房地产发展的应有之义。但在这场产品主义时代回归前,作为中国最会营造产品的开发商之一,绿城中国早就这么做了。

2020年,在绿城中国定下的“绿城2025战略”中提到,将落实核心目标的两个战略支点落定为:“最懂客户”和“最懂产品”。

也是这一年,绿城加速布局北京,绿城能否再次以产品取胜成为行业内关注的焦点。

2023年,这场疑问最有说服力的答案出炉,绿城用事实回应了市场。

其一,2023年,绿城是北京市场上唯一挤进前十的非央国企。在整体房地产市场调整下,北京绿城西山云庐别墅网签了34.88亿,不仅断层式领先第二名,且远超2022年别墅销冠。晓月和风首开热销193套、12.6亿,销售量属于市场佼佼者。

其二,北京绿城高品质交付了3700套房,业主和市场一致好评,绿城的产品兑付力被业主和市场验证。

绿城中国北京城市公司总经理陆建强在接受界面新闻记者专访时表示,在绿城这场盛大的交付攻坚中,虽历经波折,但政府部门和多数客户传递了正面认可,对绿城的项目表达了很强的信心。

作为北京楼市唯一挤进前十的非央国企,绿城以何制胜?

1 交付力的力证

2023年是北京绿城的交付大年,如此大体量的3700套交付量,北京绿城再一次收获了业主和市场的好评。

在同一区域,其他开发商的业主们眼光也紧紧盯着绿城,绿城的项目是他们最看重的对标对象。

像奥海明月整体实现提前53天交付;明月听蘭在儿童娱乐区设置婴儿车停放处和储物空间;和锦诚园光是立面就在一众楼盘中脱颖而出。

值得一提的是,都在减配交付甚至延期交付时,绿城埋头做好自己的产品。

据界面新闻了解,业主们普遍在交付时表达了对绿城立面、公区装修、园林配置的称赞。和锦诚园交付前的验收工作,相关部门称已经很久没看到过这样的产品呈现度。

事实上,这场交付是北京绿城产品力、营造能力、资金投入等综合能力和实力的显现。

这很不容易,同样是经历了前三年大环境,北京绿城也同样备受考验。

陆建强称:“过去三年,北京绿城的工作同样遇到诸多问题。比如管控停工多造成的后期交叉施工;房地产本身深度调整,业主对全行业缺少信任造成的过程反复置疑;部分供方受大行业影响经营出现困难,服务品质波动等都影响着绿城的交付”。

面对外部形势的变化,北京绿城保持了头部开发商能力,积极应对。

陆建强称:“在合同工期不变的前提下,我们的操盘团队投入的人力、资金等不仅是一倍、两倍,甚至是更多倍的投入”。

北京绿城主要做了以下几方面工作。

第一,首先态度诚恳,与客户积极沟通,反复核对销售承诺,加强品质整改。第二,公司内部充分协调属地资源,前期部工作再往前下沉,调集供应商、施工单位交叉施工配合进度。第三,项目资金专款专用,对无法正常履约的施工单位,立即引入新的施工单位。

值得一提的是,北京绿城的工地开放日活动,使问题暴露在前面,预留了交付前维修时间。

所有这些工作考验着绿城对产品主义的坚守、管理能力、资金实力等综合能力,真诚沟通、埋头解决问题的绿城经受住了考验。

2“在地融合”产品力定律

起家杭州、布局全国,绿城以最会营造产品闻名。但绿城没有因此荣耀停滞不前,他始终走在创新的前沿,在落地的每个城市都有创新和引领。

其中,在地融合是创新很重要的一方面。在地融合不是简单的照搬产品系,也不仅是做一些适合气候等方面的改造,而是从历史、人文、城市和板块发展战略、气候等多方面出发用数据和调查支撑,去做产品系的升级迭代。

用绿城的话说,就是读城、读地、读人。

陆建强对界面新闻记者表示,北京在确定一个项目定位规划前,一定要先做3件事,了解板块文化、熟悉土地价值、洞察客户需求,即绿城一直所倡导的“读城”“读地”“读人”。同时,研发设计体系方面要前置研发、前置储备。

比如晓月和风项目,北京绿城在大兴黄村做了大量调研后,依据属地的历史人文,专门为黄村人定制了兼顾“面子”和“里子”的产品。

绿城在调研中发现,黄村是一个相对区域性和属地性比较强的地方,这里就是一个熟人小社会,邻里之间以和为贵,家庭讲究“家和万事兴”。

于是,绿城提取了这个核心的“和”字,将“和”文化融入产品打造和社区生活各个场景中。

从大门到外立面再到公区,晓月和风的打造都给足了业主们面子和身份。大门和外立面是彰显身份的法式风格。园林景观采取“两轴三园”布局,有**大草坪,还设计有北方难得一见的大面积的法式水系。

在社区生活营造上,项目打造了林下水院、阳光草坪、红叶空间、U-YOUNG空间、邻里茶话会、邻里花园等系列社交场景,满足了黄村人熟人社会的社交需求。

而当业主回到家里,270度的转角宽厅、超大的LDK空间都给了业主可以放松自我、舒适生活的里子。

再比如西山云庐项目,绿城尊重地脉和文脉,回归到打造豪宅产品的初心,为了原土原址保护古树,为了这棵古树能与业主产生链接和互动,北京绿城专门邀请了日本著名作庭家野村勘治作为设计负责人,为西山云庐打造了古树会所崖壁景观,赋予了项目穿越时间的价值。

崖壁景观上单石头就都在 15 吨到 19 吨之间,最大石头有19 吨。为了把石头垒上去,北京绿城用了全北京荷载最大的唯一的一台700吨的吊车进行作业。

在一棵树上下血本较劲背后,是绿城保持初心,尊重客户、尊重地脉和人文的体现。

陆建强称:“西山云庐、晓月和风等项目的成功正是得益于绿城这两年对客研工作的重视,他们了解并懂得客户想要的是什么”。

而一个真正“读懂客户”、“读懂城市”的地产商是可以跨越调控周期,引领时代的。在当前市场环境下,地产商们疲于资金压力保交付,但也有地产商保持初心,有着对产品主义的执念。

很庆幸,因为绿城,北京市场还有这样坚持初心的开发商。

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